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Creación de un área de desarrollo de nuevos negocios

Nuevos Negocios
Por Javier Colomb
Gerente de Desarrollo de Negocios SAP Argentina y Chile

Estos grupos de generación de nuevos negocios o generación de demanda, por lo general empiezan con mucho entusiasmo, aunque son los primeros observados cuando cambian los altos ejecutivos o cuando se necesita recortar costos o la moda del día cambia de crecimiento a ‘back to basics’. No obstante, existen muchas razones por las cuales las compañías deciden crear estos grupos y también muchas lecciones aprendidas de que se hizo bien y que se hizo mal.
Hay una primer pregunta que debemos responder, quién en la compañía está mirando nuevos negocios, nuevos puntos de vista, creando alianzas, construyendo redes y haciendo todo el trabajo necesario que es esencial  para crear una cantidad robusta de nuevas oportunidades. Entonces, un grupo de trabajo orientado a la generación de nuevos negocios es una buena idea para que la organización empiece a hacer otra cosa que estar en el día a día.
Sin embargo, hay algunas cosas a tener en cuenta al momento de definir este grupo. Creo poder resumir en cuatro aristas el análisis de esta composición.

Primero, el grupo debe tener un sponsor ejecutivo de alto nivel, apuntando al número uno de la compañía o subsidiaria.

Segundo, la idea tiene que ser bien recibida y valorada por ventas. El grupo debe ser visto como un lugar creado para ayudar al resto de las líneas de negocio, no como uno que ponga cargas y/o modificaciones en algún proceso. Agregar valor debe ser el nombre del juego.

Tercero, ejecución. Asegurarse que la gente del grupo no crea que el grupo es un feudo ni un destino en el plan de carrera. Por lo general en el grupo debe contar con un representante de las áreas que ‘giran’  alrededor de ventas, para que del mismo salgan nuevas ideas y se puedan ejecutar. Una idea que no se ejecuta no sirve. Hay que tener en cuenta que “la estrategia sin ejecución es alucinación”. La ejecución es un lema importante en este grupo, y los representantes de cada área son los responsables de que la ejecución ocurra en sus áreas. Uno de los puntos más importantes que el grupo debe hacer es crear un inventario de las oportunidades, ideas que están flotando en la organización pero no tienen masa crítica para ser ejecutadas y por otro lado ideas que tienen recursos asignados pero no se están administrando explícitamente. Sin esta organización de tareas, las mismas tienden a no realizarse o ejecutarse, dificultando la tarea de generación de nuevos negocios.

Cuarto, presupuesto. Es un punto sensible dentro de cualquier compañía. Debería tener un presupuesto asignado (de hecho se le está asignando indirectamente mucha plata a través de la participación de sus integrantes) para ciertas actividades, pero también es un buen lugar para discutir la asignación del presupuesto de las áreas que lo componen.

Copyright: http://javier-colomb.blogspot.com/

Pareciera ser el momento de dejar atrás el “hacer más con menos” y empezar a mirar hacia nuevos grupos que comiencen a enfocarse en el crecimiento.

La nueva batalla de navegadores

En los 90 Internet Explorer le ganó a Netscape y listo: se adueñó de casi todo el mercado. Hoy la cancha está llena de contendientes y la contienda es por segmentos de mercado para públicos precisos.

Navegadores de Internet

El mundo de los nevegadores web, se está comenzando a parecer mucho a los años 90. En aquellos días, Internet estaba apenas comenzando a convertirse en una parte indisoluble de nuestra vida cotidiana y el navegador Netscapefe y el Internet Explorer de Microsoft forcejeaban por el dominio en ayudar a los usuarios a navegar por la web. Para finales de la década, Microsoft surgió como ganador y Netscape se diluyó en la historia de las puntocom.

Esta vez la lucha de navegadores incluye muchoa competidores, entre los cuales los principales son el Internet Explorer, el Firefox de Mozilla y el Chrome de Google. Pero jugadores como Safari de Apple y recienllegados como RockMelt, una start-up que promete integrar navegación web con redes sociales, apuestan a características novedosas para sobresalir en un sector en el que los usuarios son renuentes a cambiar — o desconocen la cantidad de opciones que existen además del navegador que están usando.

¿Qué hay detrás del renacimiento del navegador? Expertos de Wharton atribuyen el nuevo interés en parte a la computación en la nube, que permite alojar datos en servidores remotos y usar servicios a pedido en la web; también a la computación móvil, que ha puesto aparatos conectados a Internet en las manos de todos. Mientras tanto, algunos motores de navegador muy populares – el componente de la aplicación que convierte el código HTML base y las instrucciones de formateo en las páginas web finales que los usuarios ven en sus pantallas – ahora son de fuente abierta, lo que significa que cualquiera puede usar, cambiar o mejorar el software. Como resultado de estos componentes de navegador de fuente abierta, cualquiera puede entrar al mercado sin construir tecnología desde cero, sino concentrándose en nuevas características para lograr el navegador perfecto.

El navegador se socializa

Cuando Google lanzó el Chrome en septiembre 2008, generó toda una nueva ola de desarrollo de navegadores más rápidos y más livianos. Según Eric Vishria, CEO de RockMelt, los navegadores están en una etapa de innovación – en el caso de su compañía, una innovación tendiente a crear una experiencia que refleja la forma en que la gente usa hoy la web.
Además de capacidades más rápidas de búsqueda, RockMelt tiene una función de compartir dentro de la estructura misma del navegador. Una vez que los usuarios dan a RockMelt acceso a sus cuentas de Facebook accounts, el navegador les permite ver qué amigos están online y les da un acceso de un clic para actualizar Facebook, Twitter y otros sitios sin salir de la página en que están. Los datos son almacenados en la nube y se los puede conseguir desde cualquier lugar o cualquier computadora.

El método RockMelt ha interesado a algunos veteranos de las primeras guerras de navegadores de los 90. La start-up ya recibió aproximadamente unos US$ 10 millones en financiamiento de firmas de capital de riesgo.
Kartik Hosanagar, profesor de operaciones y management de Wharton dice que “el éxito de Firefox y después Chrome ha demostrado que había mucho margen para innovar”

Por cierto, no pasa semana sin que aparezca algo nuevo en navegadores web. Mozilla ya tiene listo Firefox 4 para 2011 y promete mejoras en velocidad en la nueva versión. Además, Mozilla ya está invorporando características de redes sociales para facilitar el compartir páginas. El Internet Explorer de Microsoft está adoptando HTML5, la última generación de lenguaje para páginas web. El Safari de Apple y el Opera de una compañía noruetga independiente del mismo nombre, se convertido en los navegadores dominantes en teléfonos móviles. Google sigue perfeccionando su Chrome.

En consecuencia, la participación en el mercado global está repartida entre un puñado de jugadores principales. Según NetApplications, las distintas versiones del Explorer controlan 59,2% del mercado de navegadores, seguido de Firefox con 22,8%. El Chrome de Google’ capta 8,5%. Safari de Apple tiene 5,36% y Opera, 3,2% incluyendo navegadores para escritorio y móviles.

La próxima generación

Habrá que ver si RockMelt tiene éxito, pero los expertos de Wharton dicen que la idea de que los navegadores incorporen datos de las redes sociales y otras características es una progresión natural. Según Shawandra Hill (Wharton), la próxima generación de navegadores tomará sistemas existentes de Microsoft, Google y Mozilla y construirá encima de ellas para crear software de nicho concentrados en tareas específicas. Si bien al principio RockMelt se concentró en agregar Twitter, Facebook y nuevas actualizaciones en su cruzada por un navegador más social, Vishria dice que habrá extensiones para e-commerce y otras actividades. A los obsesionados con Facebook les va a encantar RockMelt, pero otros se abstendrán, dice Andrea Matwyshyn. “Ciertos navegadores se adaptarán mejor a ciertos públicos.”

Otra incógnita es si alguno de los navegadores de la próxima generación logrará la suficiente participación en el mercado como para ganar dinero. La mayoría de los vendedores actuales — Microsoft, Google y Apple – hacen dinero con otros productos en su cartera.

Fuente: Revista Mercado

Directores de Proyectos: bien pagos pero escasos

Son profesionales que lideran la apertura de nuevas unidades de negocio. La demanda de estos perfiles crece con las inversiones.

Por Mariana Pernas
Especial para I-ECO de Clarín

 

Dirección de Proyectos

Suelen ser ingenieros y trabajan en empresas de gran tamaño. Es un perfil que escasea y por lo general están bien pagos. La demanda laboral para estos puestos de trabajo crece cuando se realizan nuevas inversiones. Quienes trabajan en las áreas de Proyectos ­sean directores, gerentes o analistas que recién comienzan su carrera­ hoy experimentan una creciente demanda de empleo, porque su misión es poner en marcha iniciativas de negocios dentro de las organizaciones.

“Las grandes empresas están tendiendo a incorporar dentro de sus propias estructuras un área de Proyectos que, básicamente, se ocupa de liderar las más variadas iniciativas de inversiones. Según el sector de actividad de cada compañía, estos proyectos pueden abarcar desde la apertura de una nueva sucursal, como sucede en el segmento retail, hasta poner en marcha la línea de montaje de una terminal automotriz, un centro de distribución o una planta de producción”, señala Juan Carlos Rodríguez, socio de la consultora Total Rewards, que desarrolló para
iEco una encuesta sobre los sueldos que se pagan a los profesionales del área de Proyectos.

Al tener internamente un área de Proyectos, las empresas capitalizan la ventaja de que las inversiones sean lideradas por un profesional que conoce a la organización, comprende su negocio y defiende sus intereses al momento de negociar con los proveedores y determinar los costos del emprendimiento.

De acuerdo con Rodríguez, estos perfiles capaces de encargarse de desarrollar proyectos de gran envergadura no abundan en el mercado laboral argentino. Ya que su trabajo implica tanto aspectos de planificación y diseño como de costos, logística e infraestructura, los directores de Proyectos desempeñan una función que es transversal a toda la compañía. “Su trabajo, mientras se llevan adelante los proyectos, consiste en gran parte en coordinar y ser el nexo entre las diferentes áreas de la empresa que intervienen en el mismo”, precisa Rodríguez.

Según el consultor, la demanda de estos perfiles crece a medida que se concretan inversiones, mientras que los sectores que más los necesitan y cuentan con un departamento de Proyectos interno son principalmente las cadenas de retail, los supermercados y las compañías industriales.

Mayores compensaciones
“El especialista en proyectos ­sostiene el analista de Total Rewards­ por lo general está muy bien pago”.

Aunque, agrega, la diferencia entre sus compensaciones y las que perciben el resto de las especialidades son más acentuadas en los puestos iniciales.

“A los recién egresados de las carreras de Ingeniería se les paga bien en comparación con otras carreras, como Finanzas o Sistemas ­argumenta Rodríguez­. Los ingenieros reciben mejor sueldo base en los puestos iniciales, como el de analista junior o senior, porque hay pocos graduados; por el contrario, en las posiciones de mayor jerarquía, como Gerencia o Dirección, sus compensaciones son más bajas que las del responsable de Finanzas, Sistemas y Recursos Humanos”.

Así, mientras que un analista de Proyectos recibe una compensación mensual base de $8.691, su par de Sistemas cobra $8.339, y el de Recursos Humanos gana $8.131 (ver infografía).

En cambio, un gerente de Proyectos percibe una remuneración base de $19.253, los salarios de los gerentes de Sistemas y del área de Recursos Humanos son $22.310 y $22.569, respectivamente.

Sin embargo, aclara el consultor, como compensación especial se les suele pagar un bono importante una vez que concluyó el proyecto, que puede llegar a prolongarse hasta dos años después.

La Gestión del Cambio en las Organizaciones

La “gestión del cambio” es una disciplina reciente que ha empezado a tomar cuerpo durante los años 90 y que, actualmente, se encuentra en fuerte expansión.

 

Para mejorar la gestión de los cambios en curso:

Gestión del Cambio

Gestión del Cambio

•    Asimilación de las nuevas tecnologías de la comunicación
•    Procesos de mejora de la calidad
•    Reestructuraciones
•    Fusiones
•    Absorciones
• Acomodación a las nuevas circunstancias de la globalización

Para potenciar la capacidad de cambio de la organización:
Las técnicas de gestión del cambio se utilizan también para asistir los procesos de transformación que tienen como objetivo específico la potenciación de la flexibilidad de la organización y su capacidad de respuesta rápida a situaciones nuevas.

En función de la profundidad del cambio, se distinguen entre tres tipos básicos:

  • Cambios de crecimiento
  • Cambios de transición
  • Cambios de transformación

CAMBIOS DE CRECIMIENTO

En los cambios de crecimiento no se modifica la actividad, sino que se amplia. Se potencia lo que ya existía y se le da una dimensión mayor.

Todo el mundo sabe hacia dónde se va. Simplemente, se va a más. El estado futuro deseado es una proyección del estado presente a una escala más grande.
Por lo tanto, los objetivos son obvios y no requieren otras precisiones que no sean las que están relacionadas con el calendario y el volumen que se pretende alcanzar en cada momento.

CAMBIOS DE TRANSICIÓN

Los cambios de transición producen una situación nueva cuya estructura es distinta. Sin embargo, la nueva estructura está construida sobre los mismos conceptos básicos disponibles en la situación anterior

Los cambios de transición son necesarios cuando el entorno exterior está sometido a cambios importantes. En tal caso, la organización necesita modificar su estructura interna.
Pero lo hace con la cultura que ya posee. En los cambios de transición los paradigmas básicos no se modifican y las metáforas procedentes de la situación precedente sirven de base para concebir las situaciones nuevas.
En su forma más simple, los cambios de transición constan de tres etapas:
1.    el punto de partida,
2.    el período de transición durante el que se reorganiza la estructura, y
3.    la nueva situación de llegada.

CAMBIOS DE TRANSFORMACIÓN

Los cambios de transformación producen también una nueva estructura pero ahora esa estructura se basa en un entramado de conceptos distintos.

El cambio de transformación es el más profundo y complejo de todos.
Representa una auténtica transfiguración de toda la organización. Al realizarse, se modifican substancialmente las maneras de pensar, las creencias, las estrategias, los sentimientos, los valores y todo aquello que inconscientemente se tenía asumido como lo que era “bueno”, “acertado” y “auténtico”.
En el cambio de transformación lo que se transfigura son algunas parcelas de la parte más interior de la mente de las personas.
Los cambios de transformación afectan globalmente a toda la organización, en su conjunto. No era así en los cambios de crecimiento  y de transición que podían afectar sólo a algunas parcelas de la organización y que se podían tratar por separado.
En los cambios de transformación no se puede ir por partes, se trata de un proceso que lo engloba todo y comporta una importante modificación de la cultura de la organización. Una vez está en marcha, los miembros de la organización empiezan a ver la realidad de otra manera, perciben el mercado de otra forma, ven el trabajo desde otra perspectiva e incluso cambia la percepción que tienen de sí mismos y la idea que se hacen de lo que es su organización.
Otra peculiaridad de los cambios de transformación reside en el hecho de que cuando se inician no se dispone de una idea demasiado precisa de cómo van a acabar. En los cambios de crecimiento y en los de transición existe una visión explícita de cuál debe ser el resultado final. Se tiene así mismo la sensación de que el proceso de cambio estará bajo control, de acuerdo con un plan establecido.
Aquí no. Aquí se sabe más o menos hacia donde se quiere ir, pero se desconoce a ciencia cierta cómo va a terminar todo. La idea del estado final se perfila a medida que se avanza.
La relativa pérdida de control sobre el proceso y sobre su resultado final es algo que desagrada a muchos dirigentes. En su mayor parte, desean tener bien asidas las riendas y esperan que la organización haga únicamente cambios previstos y que los hagan con la precisión de un reloj.
¿Cómo es entonces que, con un grado tan alto de indeterminación, haya dirigentes que se hayan atrevido a poner en marcha cambios de transformación?
Algunos analistas sugieren que se trata de una respuesta extrema cuando no cabe otra salida que no sea potenciar la flexibilidad, la iniciativa y la creatividad y ya ha fallado todo lo demás.
El cambio de cultura en las organizaciones se impone cuando la cultura convencional impide reacciones a tiempo frente a la rápida transformación del entorno exterior, la economía y la sociedad. En tales circunstancias, los cambios de crecimiento y de transición no son suficientes para seguir el paso, porque se producen bajo el paraguas de la cultura convencional, que es demasiado rígida.
El cambio de transformación consiste precisamente en cambiar el paraguas, en comenzar a actuar bajo la inspiración de una cultura distinta y una nueva mentalidad, que todavía no están plenamente formadas.
La parte más problemática de todo este asunto es que, al empezar, el paraguas nuevo no existe todavía, sólo se vislumbra. Se ha de ir construyendo, a medida que se avanza.

Estos son algunos de los aspectos centrales de las estrategias posibles para abordar los cambios, o transformaciones en las organizaciones.

Nuxinov – Accede al disco duro de tu Computadora desde cualquier navegador de Internet

nuxinov

nuxinov

De la misma forma que Dropbox se ha hecho extremadamente famoso por su capacidad de compartir y sincronizar el contenido de directorios de nuestro disco duro entre varios ordenadores y usuarios, Nuxinov puede serlo por su capacidad de permitir el acceso a todo nuestro disco duro desde cualquier computadora conectada a Internet.

Disponible para Windows, Mac y Linux, y con versión portátil (no necesita instalarse), transforma nuestro ordenador en un servidor de archivos que podrá ser accedido desde cualquier lugar después de una correcta identificación, por supuesto.

Podés compartir uno o más computadoras, abrir los archivos remotamente, salvar nuevas versiones desde Internet, explorar unidades de red… varias funciones que pueden hacer de Nuxinov una herramienta imprescindible en nuestro día a día.

vía: wwwhat´s news

Beebole: Herramientas de Gestión en Internet para Empresas

Beebole ha creado una plataforma de herramientas de gestión en Internet para empresas orientada hacia las PYMEs.Con ella buscan facilitar la colaboración y mejorar la productividad de las empresas, poniendo a su disposición una plataforma abierta y segura en la que se pueden integrar aplicaciones propias fácilmente con el uso de iframes.

Beebole

Beebole

Al ser una herramienta en línea, se puede tener acceso desde cualquier computadora , sin importar el sistema operativo, y también desde dispositivos móviles: tan solo se necesita una conexión a Internet.

Sí usaste  iGoogle o Netvibes te resultará muy familiar utilizar su interfaz, en el que para añadir funcionalidades tan solo hay que arrastrar y soltar los módulos deseados. De hecho, la facilidad de uso es una de las principales obsesiones de Beebole: el interfaz ha de ser fácil para que cualquier empleado pueda usar la aplicación rápidamente y sin necesidad de costosas y largas formaciones. Al probar la aplicación lo primero que me ha sorprendido ha sido la rapidez y fluidez del interfaz, que al parecer se debe a su desarrollo en Erlang. Para Yves Hiernaux, uno de los fundadores, “la rapidez es un elemento imprescindible para las aplicaciones en red”.

Se trata además de una herramienta altamente personalizable, tanto por los administradores como por los usuarios, en la que se añaden y retiran aplicaciones fácilmente en función de las necesidades e intereses de cada usuario, retirando toda la información innecesaria o irrelevante.

Beebole cuenta ya con una herramienta de contactos (la sincronización con diferentes servicios está en desarrollo), mapas y eventos. Sobre esta base, la primera aplicación desarrollada ha sido una herramienta para la gestión de hojas de registro integrada con Google Apps y que automatiza la creación de informes, a la que pronto esperan conectar un módulo de facturación.

Herramienata de gestion por Internet

Herramienata de gestion por Internet

Para añadir funcionalidades desde otras plataformas no hace falta tener conocimientos de programación: si cuentan con iframes se pueden integrar directamente. Un ejemplo de integración con iframes son los calendarios de Google: tan solo hay que copiar y pegar el código accesible en la página de configuración del calendario. También se pueden integrar fácilmente carpetas y documentos de Google Docs, con lo que se facilita la coordinación del trabajo en equipo.

Este método de integración hace que el lenguage originario de programación de la aplicación sea irrelevante y se pueda mantener independiente de su integración con Beebole. Además está integrada con Google Apps para empresas y cuentan con una aplicación gratuita Beebole en el Mercado de Aplicaciones para Empresas de Google (Marketplace). Beebole no limita las posibilidades de programación y creación de aplicaciones a integrar en su plataforma.

Otro de los ejes fundamentales de desarrollo de la plataforma es la seguridad. Todas las cuentas y transmisiones están encriptadas, los servidores cuentan con fuertes medidas de seguridad y protección, y se hace una copia de seguridad diaria de todas las cuentas.

El pago por la herramienta es mensual y por usuario activo.

vía: Loogic

Capsule – Un CRM online para tu empresa

CRM online para tu empresa

CRM online para tu empresa

Si estás buscando un CRM para tu pyme y querés echar un vistazo en las opciones que tenemos en la web, te aconsejamos probar Capsule.

Se trata de una solución, gratuita para un número limitado de usuarios, capaz de gestionar los mensajes enviados y recibidos a los clientes, registrar las ventas y obtener informes, crear listas de tareas, administrar grupos de contactos, adjuntar documentos.. todo desde la web, sin necesidad de instalar nada y compatible con todos los sistemas operativos.

Una buena alternativa para quien encuentra la instalación de SugarCRM (con opción de código abierto) compleja o no tiene la posibilidad de instalar nada en un servidor propio.

Probalo.Es una buena herramienta para gestionar tus clientes

Direccion de Proyectos – Anexos

Dirección de Proyectos - Anexos

Dirección de Proyectos - Anexos

Este ultimo documento que denominamos – Anexos-  de la trilogía sobre la dirección de proyectos hacemos una descripción de algunas de las 9 areas de conocimiento que tenemos que gestionar en un proyecto para que esté se desarrolle con exito.

Para acceder a estos y otros artículos , también podés registrarte en www.mscconsultores.com.ar

[slideshare id=2454286&doc=direccindeproyectosti-anexos-091108223524-phpapp02]

Dirección de Proyectos – Parte 2

Dirección de Proyectos - Parte 2

Dirección de Proyectos - Parte 2

En esta segunda parte sobre la dirección de proyectos el documento desarrolla entre otras cosas los distintos sistemas de organización ,sus estructuras ,cuales son las areas a gestionar en la dirección de proyectos, identificación de factores de exito,etc.

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[slideshare id=2454269&doc=direccindeproyectosti-parte2-091108223013-phpapp01]

Dirección de proyectos de TI

En el año 2008 se estimó que sólo entre el 15% Y el 25% de los proyectos finalizo satisfactoriamente (desviaciones inferiores al 10%),que un 50% finalizó con desviaciones significativas (+10%) o muy significativas (+50%), y que entre un 35% y un 25% de los proyectos son cancelados.

Direción de proyectos

Direción de proyectos

En esta primer parte de la trilogía de documentos que desarrollo nuestro equipo sobre la dirección de proyectos ,nos describe  entre otras cosas que es la dirección de proyectos , a que se refiere con la triple restricción de un proyecto,cuales con las areas de conocimiento ,cuales son los fundamentos de la direccion de proyectos ,etc.

Un material que le será de gran utilidad y que MSC Consultores pone a su disposición.

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[slideshare id=2454248&doc=direccindeproyectosti-parte1-091108222619-phpapp02]